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很多朋友说现在农业不好干啊,不赚钱。但为什么不赚钱呢?一方面,是我们自己经营的问题;另一方面,是整个农业结构的问题。
国家大会刚刚召开完毕,新一轮经济增长势头猛劲。其中,农业就是要大刀阔斧改革的重点工程。那么,当前阻碍农业发展的是什么呢?主要有三大问题:
一是农产品价格下跌,粮食、水果和一些肉禽类产品不同程度降价,导致部分农业从业者收益降低,一些成本高的人出现亏损。
二是休闲农业高开虚走:农家乐、民宿、乡村游等发展势头红火,但结果要么没人来,要么人来了成本太高,最终导致不盈利。
三是农产品还是初级竞争,利润低:你卖3块钱,我就卖2.5元,你卖2.5元,我就卖2块,除了拼价格没什么其他花样,导致大家盈利空间都很低。
那么,这三大问题国家要如何解决?
第一个措施:市场为主,政策为辅。
对于价格波动,一方面是市场,另一方面是政策,但最终起决定作用的还是市场。之前一直有政策托底,但未来农业要市场化。这意味着,大家以后无论在选择品种上,还是在经营上,都要把重心中生产转移到关注市场上。未来农产品价格一定是市场为主,政策为辅。
那么,对于我们经营者来说,应该如何应对?
经营者关键要考虑的问题不是怎么能让价格不跌,这个你也没法控制,关键是在整体下跌时,你仍然大赚?
要解决问题先要找到问题出现的原因。农产品价格下跌,包括粮食价格下跌有两个原因:一个是供需问题,一个是国际农产品价格影响。但往细了延伸又会延伸出许多具体问题。比如,我们都知道,供大于需时,价格就会下跌,但从另一方面讲,为什么供会多?说明产品可复制性强,你生产了,别人也能生产,雷同性强;二同样产品,别人赚钱你不赚钱,说明经营方法不对。
那么,针对这个怎么办?
1.赢在起跑线上。
在选项目时,就要选一个有市场潜力的,收益比同类产品高的。可能有人会问了,那种啥或养啥能赚钱?这个问题回答不了,因为不了解您,如果随便就给你说种啥养啥,那肯定是糊弄你,这个问题会在以后的文章中详细说。
2.项目选好了是不是就能挣钱了?不见得。为啥?因为不会经营。
有人说这还要啥经营?种了半辈子地了还不会种?不是这个问题,你会种地,但你知道怎么成本最低?怎么种有补贴?你一个人卯足劲能种几亩?几亩地能有啥收益?用最低的成本种出最大的利润,拿到能拿到的补贴,这就是经营。
第二个措施:休闲农业会继续加大扶持力度,但不再是统一扶持,而是谁做得好就优先扶持谁。
对于政策,我们就一个原则:就是想尽办法,把能享受到的政策都享受到,把能拿到的补贴都拿到。那么,这个前提就是先把自己的产业做好。
就拿休闲农业来说,搞休闲农业很多,分析来分析去最终不赚钱的原因是啥?就是规划!
有人说:我做了规划了啊。这里说的规划和你做的不一样。很多朋友做的只是设计规划,就是告诉你这里建什么,那里建什么,占地多大面积,这建餐厅,那建酒店等等,规划完了,钱也基本赔完了。因为说半天,没说明白怎么赚钱。看别人家做得好总归是别人家,模式不能照搬,照猫画不出虎。那怎么办?
1要明白你的客户在哪儿?
所有的规划可能还不如这一句话有用,因为只有它告诉你怎么赚钱,而其他都是教你怎么花钱的。你的客户在哪儿,就意味着你将赚谁的钱!
2客户有什么需求?你又能做什么?
客户要苹果,你给土豆,他就买不了单;客户要月亮,你摘不下来也没用。所以还得根据你的实际情况来。有多少水和多少泥,这个最重要。
第三个措施:国家未来大力发展品牌及三产融合,就是要提高产品的溢价空间,把产品的质和价都搞上去。
对于我们经营者来说,要考虑的问题有两个:
一是怎么把东西品质提上去,二是怎么把东西卖出去。第一个是生产技术问题,第二个是营销问题。卖东西不一定是价格低才能卖得多,你要学的是卖得贵,还能卖得多!
一斤大米,有的卖2块钱,有的卖30块钱,哪个卖的好?你可能会觉得当然2块的了,但结果很可能是2块钱的卖不出去,而30块钱的却不够卖!这是为啥?
农产品值什么价,不是我们自己说,而是消费者说。怎么卖才赚钱,不是我们自己说,而是市场说。
农产品定价是个大学问,甚至决定着你赔或赚!好产品不一定卖出好价格,卖出好价格也不一定卖出好销量。怎么平衡?怎么让利润最大化?这个就是门道!

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